アーティストビジネス

ミュージシャンの収入を増やす「ストーリー」の力

こんにちは。スギムーです。
音楽記事シリーズ。

アーティストの価値を高める4つの方法。
3つ目は「ストーリー」です。

前回の付加価値の形成によって、
あなたのコミュニティには機能的な価値が生まれました。

「このコミュニティに入れば何かが得られる!」

というものになってきたと思います。

これだけでも十分な価値形成ができる場合も多いでしょう。

今回は、さらに自分のコミュニティ価値を高める
「ストーリー」についてお話しします。


■ファンは未来を買っている

人はモノやサービスを買うときに、このように考えます。

「これを買ったら綺麗になれるかも」
「これを買えば友達が増えるかも」
「これを買えば〇〇が解決するかも」

このように未来を想像してモノやサービスを買っていますよね?

人は何らかのストーリーを想像しているのです。

ですから、アーティストのコミュニティにも
「ストーリー」が必要です。

どんな人が、どこまで、どうなっていくことが
イメージできるコミュニティなのか?

その現実的、物理的な
ストーリーを作ることで
コミュニティ自体の価値が高まっていきます。

例えば、
「このコミュニティに入ったら、
外国人の友達ができて英語が喋れるようになって
就職が決まった」

というストーリーが最初にあった場合、
そのコミュニティの価値は
海外の友人が欲しい人や英語を習得したい人には
非常に魅力的な場所になりますよね?

■アーティストは未来の目的に導くストーリーテラー

ストーリーを描くとき、
必ず、主人公がいます。

ビジネスにおける主人公は顧客です。
つまり、ファンです。

あなた自身は、その顧客を未来に導く
物語を作り上げる創造主である必要があります。

自分が主人公だと勘違いしてしまった起業家やアーティストは
成功することはまずあり得ません。

ビジネスは、顧客が「買う」ことによって成立します。

我々が「売る」ことによって成立しているわけではないのです。

顧客が「買いたい」「入りたい」「時間を使いたい」
というコミュニティを
アーティストは保有している必要があるのです。

■物語の構成は三幕構成

ストーリーで最も大事なのは、
「始まり」と「盛り上がり」、そして「終わり」です。

主人公の最初の状態はどんな状態でしょうか?

多くの物語は、
主人公の最初は、平凡な日常です。

何か退屈があったり、
不満があったり、何かが欠けている状態です。

そして物語が始まり、
何かが起こり、
その日常は、非日常へと変化します。

例えば、素敵な女の子と出会ったり、
例えば、どこかへ冒険することになったり
例えば、トトロに出会ったりします。

何かが起きて、
今までの常識が覆り、
非日常へと旅立ちます。

そして、その冒険で何かを得て、
また日常へと帰ってくる。
というゴールです。

欠けていた何かを取り戻したり、
成長をして終わります。

ビジネスも同じです。

何か悩みがあった顧客が
あなたのコミュニティに出会い、
欠けていた何かを見つけていく。

そうした物語なのです。

■物語の最初は問題の提起

主人公は、最初、何か問題が起きないと
その冒険に向かおうとは思いません。

言い換えれば、「問題を認識しないと」
物語は始まらないのです。

問題を認識し、
そのコミュニティでその問題が解消しそうだ
ということを理解するから
そのコミュニティに入ろうとします。

では、あなたのファンは
どういった問題意識を持っている人たちなのでしょうか?

どういった願いや悩みがあるのでしょうか?

そして彼らにそのコミュニティは
何を約束し、与えることができるでしょうか?

あるいは、その約束をするために、
どういうコミュニティやステージに
加工することができるでしょうか?

■ビジネスモデルはストーリーの長さで決まる

ストーリーは
ビジネスの継続性にも関係していきます。

例えば、
コンサートに来る目的が
「ストレス解消」であれば一時的な欲求を満たして
取引は終わってしまいます。

「友人に会うこと」でもライブ終了後に
友達と遊んで別の場所でお金を使っておしまいです。

しかし、
そのような短期的な目的ではなく、
コミュニティ自体に「目的」を持たせることによって
より大きなゴールを目指すようになります。

例えば、
化粧品は、どこかのお店で
手軽に買えるもので、買ってしまえば終わりですが、
ドモホルンリンクルのような商品は
定期販売という形で、
一度そのコミュニティに入れば(契約すれば)
継続的なビジネスになります。

これも、30代以降の女性が美しさを維持する
という目的、ゴールを設定したということですね。

■そのコミュニティは何がゴールなのか?

ファンに何をさせ、どこへ導くのか?

あなたのファンになると
誰がどのような未来に導かれていくのでしょうか?

最初、どんな状態だった人が

そのコミュニティの持つストーリーで

どう言った変化をしていくのでしょうか?

それは相手がそのストーリーを聞いただけで
ワクワクするような
時間とお金を支払うだけの価値があるストーリーでしょうか?

ストーリーを考えてみましょう。

↓こちらを読むとさらに理解が深まります。

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