■参加者のご感想

■業態化は必須

業態化についてここまで体系化・言語化されているのは、 国内で杉村さんだけだと思います。 20年の経験は本当にすごいと思いました。 世界が正常なら数千円で受けられるような講座ではない。 素晴らしい講座です。本当にありがとうございます。 業態化は、もうできれば良いという領域ではなくて 必須という状況だということだとも理解しました。 全体的に言えば、 日本国として伸ばす業種に集中と選択をしないといけない領域までもう来ているのだと思いました。

■本質的な視点

一番欲しかった、本質的な視点、そもそも自分自身が何処にいるのかをやっと理解することができ、羅針盤にさせていただきます。これから描いていくビジョンを俯瞰できる視点を学びに心より感謝し、お礼を申し上げます！

■マインドセットが変わってきたと実感

重要なことは繰り返し伝えてくださるので、だいぶマインドセットが変わってきたと実感しています。今回の講座も非常に的確な言葉で、より具体的な内容になっているので、理解が深まってきました。これを活かせるかどうかは自分次第と言い聞かせて、日々精進いたします。

■マネをするのは、この業態だったのだ

みんながやっている中にある、みんながやっていないことで、私がやっていることが言語化できず、モヤモヤが何年も続いていました。不安と怒りが自分に向き、自己否定から抜け出せませんでした。ですが、今回の講義で「ハッ」としました。目からウロコでした。失くしたピースを、誰かのマネでカスタマイズして、なぜ成功しないのか？マネをするのは、この業態だったのだとハッキリわかりました。

■これまでの知識が覆される内容

いつも通り、これまでの知識が覆される内容でした。顧客視点で業態を考えるということは、これから考えていくにあたりワクワクしています。とてもシンプルで、これまで勝手に複雑に考えたいたことが分かりました。いつもありがとうございます。

■業態という考え方が今まで全くなかった

業種、業態の違いがよく分かった講座でした。業態という考え方が今まで全くなかったので新鮮でした。ムリな差別化をしようとしていたし、業態化に必要なことについては、今まで考慮に入れていなかったです。いろいろと考えなおすことが必要になりました。

■今回の講座の内容

今回のテーマは「業種・業態作り」です。ビジネスを始めるときに、多くの人は「何を売るか？」と商品から考えてしまいます。これが決定的な問題です。なぜなら、顧客は商品サービスを買っているわけではないからです。顧客は商品サービスが欲しいのではありません。「片付けたい事」「したい事」があるのです。顧客は、「ドリル」が欲しいのではなく、「穴」を開けたいのです。顧客は「野菜」が欲しいのではなく、「夕食」を作りたいのです。こちらが売りたい「モノ」ではなく、顧客がしたい「コト」に注目しなければ、ビジネスはうまく行きません。今回は、時代遅れの「業種」という考え方と、「売れる業態」の違いについて学び、業態設計をしていきます。

■2025年3月号「売れる業種・業態作り講座」～モノを売るな！コトを売る時代へ～（サンプル動画）

※本編冒頭の10分程度のサンプル動画です