こんにちは。スギムーです。（@sugimuratakashi）

とにかく「無料で」稼ごうとする人、
めちゃくちゃ多いです。

「無料メルマガ・ブログで勉強」
「安い集まりに参加」
「体験コンサルばかり受ける」
「経費はなるべくかけたくない」
「広告費はかけたくない」
「SNSで無料で集客」
「人は雇いたくない」
「在庫は持ちたくない」
「情報（形がないもの）にお金は払いたくない」

分かります。

が、それが戦略があってやっているなら良いのですが
単純に「お金がもったいない」
と考えている場合、
厳しい状況になっていると思います。

利益が出ていないビジネスをやっている人や
起業できていない人は
たったひとつの考えが大きく抜けてるんです。

■費用対効果の意味とは？

かけた費用に対して、
どれだけ効果を得るか？

というのが「費用対効果」の意味です。

ビジネスは、時間とお金を投資して、
投資額以上を回収することが
原理の根本にあります。

何も差し出していないのに、
何かを得ようという
「得ること・奪うこと」
しか考えていないマインドでは
ビジネスはできたものではありません。

それは「無」から「有」を生み出そうとする
自然の摂理に逆らう、愚かな行為です。

■100万円の札束を50万円でも買わないんですか？

この話でよくいう例えとしては

費用対効果を無視する人は

50万円で、100万円の札束が売ってるのに
それを支払わない行為であるということ。

広告費10万円を「高い」という理由で
やらない人がいます。

もちろん、根拠のない投資は投資ではなくギャンブルですから
そういう意味でやらないのは正しい判断です。

しかし、一切やらない人がいます。
もう何年も集客に困っているのに。

10万円のコストで、
2万人にリーチできるとしましょう。
そこから例えば0.1%の反応が得られて、
20人が集客できました。

売っているものは月額1万円のサービスとしましょう。

そうなると、初月で20万円の売り上げですよね。
コストの10万円はすでに回収済みですよね。
ノーリスクでしたよね。

年間の売り上げで言えば、
20人×12万円＝240万円
です。

費用対効果で考えられない人は、
たった10万円の投資で240万円の売り上げを確保する
機会を、自ら捨てているということ。

この計算では投資回収率は24倍ですからね。

そんな投資なら誰でもしたいはずですし
そうした投資を繰り返すこと自体がビジネスです。

■無料の情報で稼ごうとする人の末路

無料の情報や
安い書籍の情報ばかり取得している人の傾向は
如実に現れます。

傾向として、「専門用語」ばかり使ってきます（笑）

専門用語は意味がわかっていないと
わかってる気分にさせるだけ。

「ブランディング」の定義と作り方、使い道を
理解して、ビジネスに対して有用に使いこなしていなければ
そんな言葉には何の意味もありません。

そういう無用な情報で溢れかえった頭で思考して
行動をした結果、どうなるかは明白です。

頭でっかちになって、行動ができないことでしょう。

勉強していない人は、感覚だけで仕事をしているので
再現性を持ってうまくいかせることは不可能です。

■無料で集客しようとする人の末路

また、無料で集客という幻想を持っている人も多いです。

「SNSで」
「ブログで」
「プレスリリースで」
「コンテンツマーケティングで」

という感じです。

もちろん、これらは有用ですし僕も使います。

ただ、無料ということは、
今度は時間を差し出す必要があります。
膨大な知識、ノウハウを習得し、
毎日、ブログやSNS、コンテンツ作りやコピーラティングに
命をかけていく覚悟があるなら止めません。

でも、実際、
そういうことに時間を使って
何年もうまくいかず、
ノウハウコレクターになっている人も多いです。

リアルビジネスをしていて
そんな時間がないなら、
今すぐ、費用対効果として投資を始めるべきですね。

■費用対効果とはビジネスそのものである

もちろん、何でもかんでも
お金をかければ、それ以上に回収できるわけじゃありません。

何に投資すべきか？

『投資したらそれ以上回収できるビジネス』

というものを最初に作らないといけません。

経営とは「投資と回収の継続活動」と言えます。

投資すべき市場は何か？
投資すべきコトは何か？
時間をかけるべきことは何か？

それを発見できなければ、
ただ闇雲にビジネスをしていることになります。

顧客数が重要なビジネスなら集客への投資
商品点数が重要なビジネスなら商品数への投資
店舗数、売り場面積、人材、

今、投資すべきは何か？
理解していますか？

それとも、ずっと「頑張る」という戦略をとりますか？

■今日から費用対効果で考えましょう

もし「費用対効果」を理解していなかった場合、
今日が、大きな一歩になります。

・今使っているお金
・今使っている時間

逆に

・今、何かに対して使っていないお金と時間

これを把握してください。

・広告に投資していますか？
・人材に投資していますか？
・在庫に投資していますか？
・マーケット調査に時間とお金を使ってましたか？
・ポジショニングを作ることに時間を使っていましたか？
・コンセプトを考えた時間はありましたか？
・メッセージ作りに時間はつかいましたか？
・ビジネスモデルは？
・商品構成を考えたことは？
・値付けを見直したことは？
・ビジネスの学習に時間を使っていましたか？
・コンサルにお金を支払った経験は？

きっと、投資すべきことに投資できていないと思います。

何に支払えば、どれだけ返ってくるか？

まずは、この一点でビジネスの行動の判断がつくようにしましょう。

もちろんハートが動かなければやる必要はありませんよ。