アーティストビジネス

音楽アーティストは集客より営業をしなさい

こんにちは。スギムーです。(@sugimuratakashi

「集客に困っている」
というアーティストが多いです。

はっきり言って、それは間違いです。

集客に困っている時点でやっていることが
間違っている可能性が高いのです。

それは集客に問題があるのではなく、
そもそもビジネスのやり方に問題があります。


■『集める』のではなく『集まっている場所』に行く

基本的に無名アーティストが人を呼ぶという
発想自体が厳しいのです。

以前も書いたように、
アーティストは有名だから価値が高いわけです。

無名の時点で価値はないのです。
それは最初は誰もが通る道です。

ではどうすればいいか?

「自分で集める」

という発想ではなく

「集まっている場所に行く」

ということ。

あるいは「集まりやすい場所に行く」です。

■前座もイベントもフェスも集まっている

そもそもどんなアーティストも
すでに人が集まっているイベントや
知名度が自分よりもあるアーティストの前座や
路上ライブ、モール、フェスなどに出演を繰り返して
徐々にファンをつけて、
自分自身でも集客できるようにしているわけです。

にもかかわらず、
自分でライブハウスで企画したライブに
集客しようというのが大きな間違い。

駅前でチラシを撒いても、
聞いたこともないアーティストのライブに
いきなりお金を払って行く人なんてゼロです。

今すぐ、人が集まっている場所にどんどん出て行きましょう。

■「集まる」仕組みを持って、「集まっている場所」に行く

ポイントは、裸一貫でそのような場所に行かないということです。

しっかりと武器を持って行く。

「集まる仕組み」という武器を。

例えばアンケートを取れる場所なら取る。

チラシを配ってウェブに誘導し、
ウェブでメールアドレスを取得する
あるいはFacebookやLineなどで企画を作って
それらに登録してもらう

本質的には、集まる仕組みというのは
自分のところにリストが残って行く仕組みです。

そういう仕組みを用意しておいてから
「集まっている場所」にどんどん出て、
ファンの見込みリストを増やして行くことです。

■つまり、営業をするということ

イベントやフェス、
自分のターゲットが集まりそうな場所なら
なんでもいいですが
そうした場所に出演交渉することが大事なわけです。

集客ではなく営業が重要ということ。

それがマネジメントということです。

マネージャーは、そうした案件をブッキングして
チケットや物販などの用意をして
キャッシュにして行くということです。

最初はそれらをアーティスト自身でやって行く必要があるかもしれません。

■営業でいきなり現金化する

地域的にそういうイベントがないとか、
ターゲット的に自分にあったイベントなどがないとか

そういう問題もあるでしょう。

そんな場合は、自分で作りましょう。

「人が集まっている場所」で
イベントを企画をすればいいのです。

・飲食店
・何かの施設
・学校
・地域
・企業

様々な場所に提案をし、企画を実施できれば
その場所の集客力との相乗効果で
売り上げを手にすることが可能になるだけでなく
「集まる仕組み」があることで
リストも同時に手に入って行きます。

そのリストを元に、
ワンマンなどにつなげて行くことを繰り返せば
売り上げを手にしながら、
集客力はどんどん上がって行くはずです。

実際にそうしたアプローチで営業をし
売り上げを立てているアーティストが
僕のクライアントには何人も存在します。

■営業が苦手

とはいえ、
「営業ができない」
「営業が苦手」
という場合もあるでしょう。

ただ、これだけは理解しないといけません。

音楽であろうと、絵描きであろうと
販売をしなければ売り上げは立ちません。

お金を1円でももらうということはビジネスであり、
ビジネスの根幹の業務は「販売」です。

販売をするから売り上げになる。
それしかないのです。

ビジネスの1つの機能として
「営業」はどんな形にしても避けられるものではありません。

対人のコミュニケーションが不得意なら
広告を書いて見込み客を集める。
など、

アプローチを自分でもできそうなものに
変えて、販売を実現する必要があります。

■勇気を持とう

最初は誰でも初心者であり、
未経験者です。

やったことがないから、できない

というのは非常に無駄な悩みです。

やってみてから悩もう。

下手くそでいいからやってみよう。

思ってるよりも、
人って優しいもんですよ。

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