こんにちは。スギムーです。（@sugimuratakashi）
- 地方ビジネスは厳しい
- 地方では高品質なものを販売するのは難しい
- 地方では都内などの成功モデルを取り入れるのは難しい
と言った「地域性の問題でビジネスがうまくいかないのではないか？」と言う相談がたまにあります。
要するに、「地方だからうまくいかない」って話ですね。（僕も地方在住ですけど）
世の中のビジネス情報は画一的に、「正しいマーケティングとビジネスモデルさえ手に入れれば、成功する」と言った風潮がありますが、実際、リアルビジネスの場合は、地域によって最初からターゲットやビジネスモデルは制限されているので、その大前提をすっ飛ばして、やれマーケティングだビジネスモデルだと取り組んでも、全く効果がないケースがあります。
「やっぱり、地方ではビジネスは難しいってことなんだ？」
というのは勘違いです。
そうではなく、昼間人口と夜間人口と言った商業人口によって、地域ごとに「いつ誰がいるのか？」「買われているものは何か？」「どういう業態がどこに必要とされているか？」が決まっているということです。
それらを無視して、開業した場合に問題が生じるわけです。
確かに、地方は市場も小さく、若者は少ない傾向にあるでしょう。しかしそれは特性であり、不利な条件とするかどうかは自分の取り組みによるものなはずです。
ビジネスがうまくいかない理由は「地域性」のせいではなく、「地域特性によるニーズ」を把握してからビジネスアイデアを作らなかったことにあるわけで、地域に住んでいる人のせいや、文化のせいにしていては他責であり、解決策は見出せません。
まず、ビジネスをスタートしたエリアの、昼間人口・夜間人口によってどう言った買い物人口がいるのか？調べることから始まります。
Contents
■昼間人口・夜間人口とは？
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昼間人口（ちゅうかんじんこう）は、常住人口に他の地域から通勤してくる人口（流入人口）を足し、さらに他の地域へ通勤する人口（流出人口）を引いたものである。昼間人口に対して常住人口のことを夜間人口という。
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ということで、要するに、昼間にその地域にいる人のことを昼間人口と言います。
その地域に働きに来ている人や、通学にきている人、観光に来ている人など、他の地域からの流入が多ければ、昼間人口は夜間に比べて多くなります。
逆に、その地域から他の地域に働きに行ったり、通学したり、という人たちが多ければ、昼間人口は夜間に比べて少なくなります。
ざっくり言えば、昼間人口が多い地域はオフィスや、学校や、観光地が多いということ。
夜間人口が多い地域は、住宅街ということ。
で、それらの特性によって、その地域によって向くビジネスはある程度決まっているわけです。
■昼間人口が多い地域の理由とビジネスの例
昼間人口が多い場合は、都市に多く見られます。
例えば、以下のような特性の「いずれか」が該当するケースが多いでしょう。
＜昼間人口の多い地域の特性の例＞
・オフィスが多い
・学校が多い
・観光地がある
・大きな商業施設がある
・電車移動が多い
＜昼間人口が多い地域の主なターゲット＞
要するに
・仕事をしに来る人が多い
・通学しに来る人が多い
・観光しに来る人が多い
・買い物しに来る人が多い
・歩いている人が多い
ということです。
＜昼間人口が多い地域の主なビジネス＞
そうなると、自ずと向いているビジネスとターゲットは決まって来ますよね？
・仕事をしに来た人向けの消費需要
（例：昼の外食、夜の外食、小売）
・学生向けの消費需要
・観光客向けの消費需要
（例：宿泊、小売、昼の外食、夜の外食）
・商業施設での需要
＜昼間人口が多い地域の主な出店場所＞
こうなれば、利便性の高い適当な出店すべき立地は以下のようになります。
・オフィス街周辺
・駅前、駅ナカ、駅周辺
・観光地周辺
・商業施設
逆に、昼間人口が多い地域で、路面店や、住宅地への出店をした場合は、昼間人口で流入（他から来た）して来た人たち向けではなく、常住者向けのビジネスをしないといけないということです。
つまり、昼間人口で増えた人たちに向いた場所に出店していない場合は、地元に住んでいる人向けのビジネスでなければならないということですね。昼間人口が多い地域は、常住者もいるわけですからね。
■夜間人口が多い地域の理由とビジネスの例
夜間人口が多い場合は、その街から他の地域へ、仕事をしに行く人、通学しに行く人が多いということです。
つまり、その地域に常に住んでいる人（常住者）がビジネスのターゲットになります。（夜間人口が多くても、流入がゼロなわけではないので例外は当然あります）
※もちろん先ほど言ったように、昼間人口が多い地域にも常住者はいますので、昼間人口の多い都市でも常住者向けのビジネスを展開することも当然、可能です。
