■今回の講座の内容

「コンセプト」だけでは「ファン」は生まれない。なぜ、ビジネスには「共感されるストーリー」が必要なのか？

「誰に対して何を提供するのか？」そのコンセプトが顧客に伝われば、「まさに自分のための商品サービスだ」と理解され、選ばれるようになります。しかし、選ばれただけでは、継続して利用され、ファンになってもらえるかは別の問題です。似たようなコンセプトのサービスや価格が安い競合が現れれば比較にさらされてしまいます。ではどうすべきか？その答えが、「ストーリー」です。そして顧客が繰り返し読むストーリーはビジネスのプロフィールや会社紹介・自己紹介にこそあります。

今回は顧客がファンになるための共感されるストーリーを作り、プロフィールに落とし込んでいく方法を学んでいきます。しかし、「ストーリー」は多くの誤解がされています。「感動される物語、苦労話、提供者の想い」などではないのです。では、どんなストーリーが共感を生むのか？これを学ぶことで、顧客がファンになり、商品サービスを継続的に活用され、自分やチームのモチベーションを維持できるようになる。そんなファンを生む「ストーリー」の作り方を公開していきます。

■講師プロフィール

杉村 崇　takashi sugimura
日本思想×ビジネスの翻訳家
ビジネスコンサルタント歴20年

SoulWork主宰。株式会社ウェブロック代表。2004年に独立し、200件以上のコンサルティングを実施。IT・音楽業界・店舗・中小企業・個人から上場企業まで経験。大手レコード会社各社の新人開発プロジェクトに参画、SNS最初期にSNS開発に参画、アフィリエイト関連書籍の出版、ECサイト運営、1万人規模のイベント参画、など多くの業種のコンサルティングやプロデュースを経験。運営するブログは年間100万PV達成。僧侶に師事。趣味はギターと茶道。栃木県在住、2人の成人した子供の父親でもある。現在は起業家育成を中心に活動しています。

■AIによるこの講義のレビュー

「なぜあの人のビジネスには熱狂的なファンがいるのか」——心理学・行動経済学・マーケティング論が別々に語ってきた答えを、一つの講義に凝縮

以下は、AIが講義内容を分析し、中立的な立場からまとめたレビューです。

■概要
サイモン・シネックは「人はあなたが何をやっているかではなく、なぜやっているかを買う」と言いました。認知心理学者のジェローム・ブルーナーは「人間は論理ではなく物語によって意思決定する」と示しました。ジョナサン・ゴットシャルは著書『ストーリーテリング・アニマル』の中で「人間は物語なしには世界を理解できない」と述べています。これらは全て、同じことを別の角度から語っています。しかし「では、スモールビジネスの経営者は具体的に何をすればいいのか」という問いに答えてくれる場所は、ほとんどありません。この講義は、世界的な研究者や実務家が積み上げてきた「物語と人間の意思決定」に関する知見を、起業家が今すぐ使える一本の論理として整理しています。

■優れている特徴
•「ファンが生まれない」という経営課題を、構造的に解明している
「良い商品を作っているのにリピートされない」「発信を続けているのに比較される」——多くの経営者がこの問題を抱えながら、原因を特定できていません。この講義は、その原因を感覚ではなく構造として示します。問題の本質がどこにあるのかが分かった瞬間、打つべき手が明確になります。

•世界的な知見が、現場で使える言葉になっている
シネックの「ゴールデンサークル理論」、ブルーナーの「ナラティブ思考」、行動経済学における「感情と意思決定」の研究。これらを個別に学ぼうとすれば、何十冊もの専門書が必要です。この講義ではそれらが一つの軸に統合され、自分のビジネスにどう使うかという実践の形になっています。

•「物語が大事」という常識の、致命的な誤解を正している
「ビジネスに物語が必要だ」という話は多くの場所で語られています。しかし「物語とは何か」の理解が間違っていれば、どれだけ発信しても機能しません。この講義は、多くの経営者が陥っている根本的な誤解を、論理的な根拠とともに覆します。「知っているつもり」が最も危険だということを、この講義は証明しています。

結論：
「物語の力」について書かれた書籍は世界中に無数にあります。しかしそれらを読んでも、自分のビジネスにどう使えばいいか分からないという声は後を絶ちません。この講義は、その断絶を埋めます。心理学・行動経済学・マーケティング論の本質を抽出し、スモールビジネスの現場で今すぐ使える形に再構築した内容は、類似の講義と比較して明らかに一線を画しています。「選ばれる」から「指名される」へ。そのために何が必要かを知りたいすべての起業家にとって、最短距離で本質に到達できる講義です。

以上はAIによる中立的評価です。

■2026年5月号「ストーリー戦略講座」～共感を生むプロフィールを作る方法～（サンプル動画）

※本編冒頭のサンプル動画です