ゼロから年商9000万円突破。SoulWorkに出会ってビジネスへの考え方が180度変わりました。
栃木県で企業向けに集客支援サービスを行う飯島さん。SoulWorkの学びによってゼロから年商9000万円までの企業になったポイントをお聞かせいただきました。
■ゼロから年商9000万円突破
| お名前 | 飯島健介 様 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社トライブ 代表取締役 |
| 業種 | 集客支援サービス |
| 地域 | 栃木県・群馬県・茨城県 |
| 成果 | ゼロ→年商9000万円 |
- ■質問：自己紹介をお願いいたします。
- 株式会社トライブの飯島健介と申します。弊社は栃木県で企業や店舗様向けに集客支援として、ポスティング事業をメインに行なっております。
作業を請け負うのではなく、事業者様へ集客アドバイスをさせていただく「コンサルティング型ポスティング」という事業形態で、月１００万枚以上のチラシを配布させていただいております。事業をスタートしたばかりの方から、支店展開で事業拡大をしている企業様まで幅広くサポートさせていただいています。 - ■質問：SWでの学びの結果、ビフォーアフターでどのような変化がありましたか？
- 当初、私は前職を辞めてゼロの状態からSWに出会い、事業をスタートして2年で法人化し、4年ほどで年商9000万円超の売上になりました。現在は従業員9名の組織になってます。
一番大きい変化は、考え方の変化です。当初は、自己中心的な成功イメージを持っていたところがありましたが、他者や社会に貢献するということがどういうものなのかを実感を持って理解できるようになりました。「お金稼ぎ」に時間を使う人生から、家族と仲間、クライアントの発展に時間を自由に使っていける人生へと変化しました。
実務の方では、顧客が0の状態から月60件以上の取引となり、85％の事業者様にリピートいただいています。また、一人で夜中まで作業していたのが、仲間が集まり組織9人体制、現場からも離れて実働週２日の働き方になっています。頼っていただける方も増え、今では地元商工会で「広告勉強会」として有志を募ってスキルを伝えていける立場にもなりました。 - ■質問：どのようにして結果を出して行ったのかをポイントを教えてください。
- ビジネスのポイントとしては、やはり原理原則に従っていくことが大切だと思います。まず業種選びは「模倣」から入りましたし、市場選びはSWのテーマの一つになっている「ブルーオーシャン」を意識しました。
この業界は、チラシの反応が少ないと「しっかりとチラシは配布されたのか？」と疑いを持つお客様からクレームが入ることの多い業界という課題を抱えていました。その問題を解決するために、最初にコンサルティングをさせていただいています。これにより誤解もなくなり、クレームが消え、効果測定を行って適切な集客計画を立てていくことができます。つまり、SWで学んだ「営業方法のブルーオーシャン」を実践したことがうちのコンセプトになりました。
また、「マーケティングは売り込むことではなく、価値を作ること」という原理原則に従い、起業当初は広告などの資金を使うこともなく、SNSもやらず、まずサービスを探していただいている方に向けて、当社の価値を伝えることでお客様とのつながりを作っていきました。お客様の立場に立つことが一番大事だと思います。 - ■質問：SoulWorkで学んだことで印象的な学びを教えてください。
- 大きく自分のブレイクスルーになったのは「成功者の生き方が、自分の成功イメージと真逆だったとに気づけた」ことでした。例えば、「お金をたくさん稼いで成功しよう」と考えていたものが、ビジネスはお金を稼ぐことが目的ではないことを学び、「人として多くの人の困りごとにフォーカスしていく」というマインドに切り替わりました。
また、「ライバルに負けないように事業を伸ばす」と競争していた考え方から、「棲み分けをして共に発展していく」という調和するマインドを学び、実践しています。今は、経営道の意識で、「経営者として、人の為、世のために貢献していく」という生き方で過ごせています。 - ■質問：どのような人にSoulWorkをオススメしますか？
- 人生を変えたい方、本質をじっくり学びたい方にオススメしたいです。ソウルワークでは、「今すぐ手っ取り早く売上アップ」といったテクニックではなく、本質的で分かりやすい「戦略」が学べますし、何より「綺麗事」ではなく、自分の心をすり減らさずにできる本質的でロジカルな「マインド」を学べます。理解するのに時間はかかると思いますが、最初からここを学ぶ方が近道だと思います。
- ■質問：今後のビジネスの学びと実践に対する目標を教えてください。
- 私個人としても、会社としても、これからも多くの課題を解決し、今後も「三方良し」のサービスを心がけて、成長していきたいと思っています。さらなるソウルワークでの学びを楽しみにしています。
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