■今回の講座の内容
「どうやって顧客を集めるか？」ではなく「最初から顧客のいる場所」からビジネスを作る方法を学ぶマーケティングの本質的な講義
マーケティングというと多くの場合、「どうやって集めるか？」「どうやって売るか？」がテーマになりがちです。しかし、いくら集めても、営業しても発信しても、なかなかうまくいかない。果たして原因は本当に「集め方」「売り方」の問題なのだろうか？実はここに大きな落とし穴があります。問題は、「どうやって売るか？」ではなく、「どこでビジネスをするのか？」という『場所』の問題なのです。
前回までにマーケティングの基礎である4P（商品・価格・販路・宣伝方法）の本質を学んでいきました。今回は中でも重要な、「Place（場所・販路）」について掘り下げていきます。なぜなら、最初から顧客のいる場所でビジネスをさせることこそがマーケティング成功の鍵だからです。「自分の顧客がいる場所を見つける４つの切り口」から実際に、新たな販売チャネルを見つけたり、販売チャネルの改善をするための実践をやっていきます。今回の内容は成果に直結する、ヒントが盛りだくさんです。ぜひチェックしてください！
プロローグ
・マーケティングは顧客を集めることではない
第1章：販売チャネルの失敗事例
・売れないのは、本当に集客や営業の問題なのか？
・（1）来店型ビジネスの販売チャネル＜Place＞の失敗
・なぜ高品質のフレンチレストランに顧客がリピートしないのか？
・よくある間違いと間違った対策方法
・（2）B2Bビジネスの販売チャネル＜Place＞の失敗
・なぜ研修会社は営業マンを育成しても成約率が低いのか？
・（3）個人ビジネスの販売チャネル＜Place＞の失敗
・なぜデザイナーはフォロワーが多いのに案件獲得ができないのか？
・（4）ECビジネスの販売チャネル＜Place＞の失敗
・なぜアクセササリーショップは集客に苦しんだのか？
第2章：適切なPlaceの選び方
・顧客がいる場所の見つけ方
・（１）販売チャネルとは何か？
・（２）適切なPlaceを見つける4つの視点
第3章：PLACEの成功事例
・ターゲットのいるプレイスで顧客獲得を倍増させる方法
・（1）来店型ビジネスのプレイスの成功事例
・（2）B2Bビジネスのプレイスの成功事例
・（3）個人ビジネスのプレイスの成功事例
・（4）ECビジネスのプレイスの成功事例
・なぜ「検索順位を上げる」は間違いなのか？
第4章：顧客のいる場所を見つけるワーク
・なぜ今のPlaceを選んだのか？
・顧客と出会える場所を探すワーク
＜今回の講座のゴール＞
＝新しい顧客がいる販売チャネルを見つけ、「新規顧客獲得を拡大していく」計画を立てるための講義
収録時間：2時間7分
配信期間：2026年9月1日〜2026年9月30日まで
※月刊SWに会員登録されていても期間が過ぎるとこの動画セミナーにはアクセスできなくなりますが、翌月の動画セミナーを見ることができるようになります。
■講師プロフィール
杉村 崇 takashi sugimura日本思想×ビジネスの翻訳家
ビジネスコンサルタント歴20年
SoulWork主宰。株式会社ウェブロック代表。2004年に独立し、200件以上のコンサルティングを実施。IT・音楽業界・店舗・中小企業・個人から上場企業まで経験。大手レコード会社各社の新人開発プロジェクトに参画、SNS最初期にSNS開発に参画、アフィリエイト関連書籍の出版、ECサイト運営、1万人規模のイベント参画、など多くの業種のコンサルティングやプロデュースを経験。運営するブログは年間100万PV達成。僧侶に師事。趣味はギターと茶道。栃木県在住、2人の成人した子供の父親でもある。現在は起業家育成を中心に活動しています。
■2026年9月号「販売チャネル戦略講座」～顧客のいる「場所」からビジネスを作る方法～（サンプル動画）
※本編冒頭のサンプル動画です
