■月刊ソウルワークとは？
「月刊SoulWork」は毎月一回、起業を目指す人たちへ、スモールビジネスと教養の講義を配信するサービスです。ビジネスコンサル歴20年の経験から、（１）方法論ではなく時代に左右されない経営理論の基礎であるスモールビジネスの原理原則、（２）自己中心的な合理主義ではなく日本古来から伝わるマインドセットである日本的起業家精神、（３）起業家が身につけるべき歴史や社会などの教養、（４）そして現在の時流。それら総合的かつ本質的な学習を、気軽に学べる動画セミナーで提供します。一緒に精神性を磨き、ビジョンと教養のある起業家を目指して行きましょう。詳しくはこちら
「月刊SoulWork」は毎月一回、起業を目指す人たちへ、スモールビジネスと教養の講義を配信するサービスです。ビジネスコンサル歴20年の経験から、（１）方法論ではなく時代に左右されない経営理論の基礎であるスモールビジネスの原理原則、（２）自己中心的な合理主義ではなく日本古来から伝わるマインドセットである日本的起業家精神、（３）起業家が身につけるべき歴史や社会などの教養、（４）そして現在の時流。それら総合的かつ本質的な学習を、気軽に学べる動画セミナーで提供します。一緒に精神性を磨き、ビジョンと教養のある起業家を目指して行きましょう。詳しくはこちら
■今回の講座の内容
今回は商品企画講座の第三弾です。前回の「売れる商品企画講座 後編～ヒット商品サービスを作る５つのステップ～」で紹介しきれなかった、「ヒット商品の成功事例分析」を紹介し、『ヒットの構造』を掴んでいただこうと思います。ヒットの構造を学んでいくと、ヒットの背景には『顧客の本音』が隠されているということがわかってきます。今回は、その顧客の本音＝「顧客インサイト』と呼ばれる、顧客が商品を買う本質的な理由を把握する方法という、非常に重要で専門的なテーマを扱います。
よく、「顧客アンケートに沿って商品を企画することが大事」「顧客の声を反映したサービスを作れ！」などと言われますが、それらは大きな間違いです。なぜなら、顧客は自分自身、何が欲しいのかを明確に理解できていないからです。今回は、顧客の声に従って商品サービスを企画するという多くの失敗事例を紹介し、顧客心理の本質的な構造を明確にしていきます。
しかし、顧客インサイトは「顧客の深層心理」「顧客も気づいていないニーズ」など、曖昧な理解がなされ、「潜在ニーズ」「感情ニーズ」「ウォンツ」などと違いが不明確な概念です。今回、それらの定義を実践的で分かりやすく理解していただける講義を用意しました。ぜひ、本質的な価値を作るために、御社の顧客心理を把握する思考方法を身につけていただければと思います。
■第11回「売れる商品企画講座」続編～本音を見抜いて刺さる商品を作る～
第一章：「売れる商品」の事例分析
■プロダクト系のヒット商品分析
■サービス系のヒット分析
■店舗系のヒット分析
■法人系のヒット商品分析
■オンライン系のヒット商品分析
第二章：インサイトが分からないと売れない
■1.ニーズに応えても売れない
■2.アンケートは失敗の始まり
■3.顧客目線はズレていく
■4.差別化はズレの始まり
■なぜ顧客の声を聞いても失敗するのか？
■「売れるものを作ろう」が間違い
第三章：顧客の本音の正体とは？
■（１）顧客インサイトとは？
■なぜ顧客は自分の本当の欲求に気づけないのか？
■インサイトが分かると何がいいのか？
■（２）インサイトの本質と成功事例
■専門家も説明できない超簡単な「インサイト」の本質とは？
■インサイトの本質的な構造とは？
■（３）顕在ニーズ・潜在ニーズ・ウォンツ・インサイトの違い
■専門家も違いがよくわかっていない
■１.ニーズが生まれる大前提とは？この条件がないとニーズは生まれません！
■２.顕在ニーズとは？顧客が自覚しているニーズってどういうこと？
■３.潜在ニーズとは？この定義が分からなければマーケティングは理解できない！
■４.顧客インサイトとは？専門家も説明できない超わかりやすい考え方
■５.ウォンツとは？顧客の『欲しい』を生み出す本質的な唯一の方法
第四章：インサイト発見方法
■独自に作成し実際の企画立案でも使用しているオリジナルの『インサイト発見フレームワーク』を大公開！
＜今回の講座のゴール＞
顧客の本音を理解する方法を身につける
収録時間：2時間35分
配信期間：2025年6月1日〜2025年6月30日まで
※月刊SWに会員登録されていても期間が過ぎるとこの動画セミナーにはアクセスできなくなりますが、翌月の動画セミナーを見ることができるようになります。
第一章：「売れる商品」の事例分析
■プロダクト系のヒット商品分析
■サービス系のヒット分析
■店舗系のヒット分析
■法人系のヒット商品分析
■オンライン系のヒット商品分析
第二章：インサイトが分からないと売れない
■1.ニーズに応えても売れない
■2.アンケートは失敗の始まり
■3.顧客目線はズレていく
■4.差別化はズレの始まり
■なぜ顧客の声を聞いても失敗するのか？
■「売れるものを作ろう」が間違い
第三章：顧客の本音の正体とは？
■（１）顧客インサイトとは？
■なぜ顧客は自分の本当の欲求に気づけないのか？
■インサイトが分かると何がいいのか？
■（２）インサイトの本質と成功事例
■専門家も説明できない超簡単な「インサイト」の本質とは？
■インサイトの本質的な構造とは？
■（３）顕在ニーズ・潜在ニーズ・ウォンツ・インサイトの違い
■専門家も違いがよくわかっていない
■１.ニーズが生まれる大前提とは？この条件がないとニーズは生まれません！
■２.顕在ニーズとは？顧客が自覚しているニーズってどういうこと？
■３.潜在ニーズとは？この定義が分からなければマーケティングは理解できない！
■４.顧客インサイトとは？専門家も説明できない超わかりやすい考え方
■５.ウォンツとは？顧客の『欲しい』を生み出す本質的な唯一の方法
第四章：インサイト発見方法
■独自に作成し実際の企画立案でも使用しているオリジナルの『インサイト発見フレームワーク』を大公開！
＜今回の講座のゴール＞
顧客の本音を理解する方法を身につける
収録時間：2時間35分
配信期間：2025年6月1日〜2025年6月30日まで
※月刊SWに会員登録されていても期間が過ぎるとこの動画セミナーにはアクセスできなくなりますが、翌月の動画セミナーを見ることができるようになります。
■2025年6月号「売れる商品企画講座」続編～本音を見抜いて刺さる商品を作る～（サンプル動画）
※本編冒頭の10分程度のサンプル動画です
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