こんにちは。スギムーです。（@sugimu331）

杉村崇　takashi sugimura

日本思想×ビジネスの翻訳家/ビジネスコンサルタント歴20年/株式会社ウェブロック代表/SoulWork主宰/中小企業から上場企業、IT・音楽業界・店舗ビジネス・BtoBまで幅広く経験。200件以上のプロジェクトに参加。ビジネスの相談件数は数千件。ブログ年100万PV突破。金儲け主義に違和感のある起業家に向けて、三方よしの日本的起業家精神とスモールビジネスの原理原則を伝えるオンライン講座「月刊ソウルワーク」を運営（運営歴1年/累計販売数1000件突破）しています。

少しずつ春の気配を感じる時期になりましたね。

前回は、起業の最初のフェーズで立てるべき目標というのを３段階に分けて解説して行きました。各ステージごとの目標を達成していけば、必ず次の段階に進めます。みんなで「成長期」に入れるように、学びと実践をやって行きましょう！

今回は、さらにビジネスの本質的な構造を解説して行きます。

なぜ努力をしても売り上げが増えないのでしょうか？

ほとんどの人はめちゃくちゃ努力をしています。しかし、結果が出る人、そうじゃない人がいます。その原因は何か？

結論から言えば、ビジネスにおいて、売上とは決して「努力」の対価ではありません。売り上げは、『資産の効率と総量』で決まります。

ここで言う「資産」とは、現金や不動産のことではありません。「ビジネスにおいて売上を物理的に構成している要素」を指します。

例えば、10席しかない定食屋さんは、どんなに店主が死ぬ気で働いても、10席分以上の売上を上げることは物理的に不可能です。この場合、売上を増やすための要素（資産）は「席数」や「店舗数」になります。「もっと頑張れば売上が増える」ということはないのです。それは無理ゲーなんですね。

売上を本質的に増やすためには、まず「自分のビジネスにおいて、何を増やすことが売上に直結するのか？」という、資産の正体を特定する必要があります。

今回は、ビジネスの種類ごとによって変わる「資産」が何かをお伝えし、売上高を増やすたった一つの本質をお話しして行きますよ。ぜひ最後までお付き合いくださいね。